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뉴스

2018년 1월 한남뉴타운 투자고객 분석

  • 2018-06-01 16:46:35
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리치부동산 장혁남입니다

올해 들어 한남뉴타운을  찾는 투자자들의 유입경로를 분류해 보았습니다.. 고객을 분류할 정도로 많은 투자자들이 찾고 있네요,, 1월 초에서 중순까지의 시장 분위기는 지금도 계속 이어지는 듯 합니다.

 

역시 제일 많은 방문 경로는   한남뉴타운을 찾아서 직접 중개업소를 방문하는 고객들, 흔히 워킹고객들이라고 합니다.  
 

요즘 신문지상에 오르내리는 한남뉴타운 기사를 접하시고 시장분위기를 탐문하러 오시는 분들입니다. 

한남뉴타운에 대한 전반적인 지식이나 인식이 많지 않아 궁금한 점도 많고 질문도 많아서 투자상담에 상당히 긴 시간이 소요됩니다.. 물론 바로 투자 결정을 하기 어려운 분들 입니다.


괜찮은 매물을 소개해도 그게 과연 좋은 매물인지 모릅니다. 아직 시장 동향 및 가격 흐름에 대해서 충분한 경험치가 쌓이지 않았고 재개발 투자가 처음이라고 말씀하시는 분들이 꽤나 있더군요

 

두번째 고객의 유입 경로는  "부동산 방송쪽에서 활동하는 전문가 그룹"들과 함께 움직이는 고객들 입니다.

 

한남뉴타운에 우호적인 전문가 분들이 단체 투자강의나 1:1투자 상담에서 한남뉴타운 투자를 권한후
고객들과  함께 동행해서 중개업소를 찾는 경우 입니다. 요즘에도 부쩍 많이 증가했습니다.

 

그런데 첫번째로 예를 든 워킹 고객과 마찬가지로 한남뉴타운에 대해서 그리 확신을 갖고 있지는  않더군요. 아무래도 현장에 있는 공인중개사분들보다는 현실적이거나 생동감 있게 정보를 전달하지 못한 상태에서 알아나 보자는 식으로 오신분들이 많더군요. 물론 방송전문가에 따라서 신뢰도와 인지도가  달라서 매매 계약까지 연결되는 확률은 편차가 있습니다만 웬만하면 신뢰를 기반으로 계약을 체결하더군요 

 

하지만 반대로 아무리 부동산 방송 전문가를 신뢰해서  오신 고객들이라도 투자금액 자체가 한남뉴타운을 넘보기에는 그리 여유롭지 않아서 헛 발질만 계속 하시다가 지쳐버리는 경우도 역시 많이 발생합니다.

 

세번째 유입경로는  강남권  등지의 아파트 단지나  재건축 아파트 단지에 위치한 부동산에서 본인들의 기존 고객들에 대해 한남뉴타운 투자를 권유하고  직접 한남뉴타운의 중개업소를 방문하여  매물을 찾는 경우 입니다.

이 경우에는 계약확률이 아주 높다고 볼 수 있습니다.
 

위의  세가지 방문 경로의 비중은 아직까지는 첫번째, 두번째 사례가 훨등히 많고 과거부터 전통적으로 계약이 이루어진 경로였는데 최근에 세번째의 유입 경로가 추가되어  투자수요가 좀 더 증가하는데 기여했다고 보여 집니다. . 

최근 신문기사에 나온 강남 재건축아파트의 초과이익환수제라는 폭탄으로 인해 한남뉴타운이 반사이익을 본 것일까요??  그럴수도 있겠지만 

저는 
한남뉴타운 자체의 내부적인 요인으로만 투자자들이 유입될 수 있는 이유는 분명했다고 생각됩니다. . 

단적으로 3구역을 필두로 한 사업이 진행되는 모습들로 요약할 수 있겠지요,

2구역은  건축심의를  준비하고 있고, 5구역도  촉진계획(변경 신청(조합-> 구청)과 조합원 정기총회를 개최해서 기대감을 많이 끌어 올렸습니다.

여기에  3구역 시공사 지위를 노리는 건설사들의 홍보 활동으로  신문지면에 자주 한남뉴타운 관련 동정 기사들이 등장했습니다.

 

더불어 외부에서 불어주는 훈풍들도 역할을 더했습니다
 

부동산 방송매체 등 부동산 전문가들의 꼽는 유망투자처에 한남뉴타운이 빠지지 않고 등장했으며, 유엔사 부지 개발용산공원 등 한남뉴타운 주변의 수 많은 개발 이슈로 인한 기대 가치 상승

 

등 참 많은 이유들이 있습니다.

   

물론 이러한 일들이 현재 조합원인 매도인들에게는 참 좋은 내용이겠지만 중개를 하는 입장에서는 힘빠지는 일이 자주 발생하게 됩니다.

 

계속 시장 상황을 계속 지켜 보는것으로 마무리 하겠습니다.

   

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